Vai Xerox ir pretuzbrukums pēc milzīgiem zaudējumiem un apvienošanas spēkiem ar Kyocera, lai atgūtu tintes tirgus nozares ainavu?
Xerox Corporation nesen paziņoja par būtisku stratēģisko iniciatīvu, vēlreiz pievēršot uzmanību ļoti daudzsološajai vienas lapas tintes drukas tirgum. Saskaņā ar jaunāko sadarbības līgumu, Xerox apvienosies ar slaveno Japānas uzņēmumu Kyocera, lai bagātinātu savu ražošanas drukāšanas produktu līniju un sekotu tirgus tendencēm un iespējām, iegādājoties Kyocera vienas lapas krāsas tintes printerus. Šis solis ne tikai iezīmē Xerox oficiālo atgriešanos pie vienas lapas tintes drukāšanas lauka pēc daudziem gadiem, bet arī norāda, ka tiek darīts jauns tirgus modelis.
Xerox tas nav tikai vienkāršs produktu līnijas papildinājums, bet arī būtiska stratēģiska pielāgošana, kas saistīta ar turpmāko attīstību. Kā paziņoja Terijs Antinola, Xerox vecākais viceprezidents un produktu un inženierzinātņu vadītājs, tas ir "kritisks brīdis" uz uzņēmuma orientēto drukas biznesu. Viņš uzsvēra: "Atgriešanās pie vienas lapas tintes tirgus ļaus mums dažādot mūsu produktu portfeli, lai labāk apmierinātu klientu pieaugošās prasības pēc ātruma un efektivitātes, vienlaikus turpinot konsolidēt mūsu vadības stāvokli digitālās ražošanas jomā
Šī sadarbība ir svarīga Xerox izpilddirektora Stīva Bandrozaka “Reshaping” plāna sastāvdaļa, kas tika paziņots 2023. gadā. Plāna mērķis ir koncentrēt uzņēmuma uz ražošanu orientēto drukas biznesu "augstākas vērtības pieauguma apgabalos", pilnveidojot operācijas un palielinot peļņas normas, tādējādi paplašinot tirgus daļu fiercely konkurences drukāšanas pakalpojumu tirgū. Sadarbība ar Kyocera neapšaubāmi iepludināja spēcīgu stimulu šajā grandiozajā plānā.
Kserokss paziņoja, ka izvēle sadarboties ar Kyocera ir balstīta uz tā stratēģisko apsvērumu par diferencētu un ekosistēmas pilnvarotu produktu nodrošināšanu. Xerox cer piedāvāt klientiem visaptverošus risinājumus, kas var sasniegt rentablu mēroga paplašināšanu, vienkāršot darbības procesus un efektīvi samazināt izmaksas, integrējot abu pušu stiprās puses. Šis solis ir arī savlaicīgi un lieliski atbilst tirgus tendencei, ka nākamajos gados ir paredzēts turpināt pieprasījumu pēc vienas lapas tintes printera uzstādīšanas.
Lai arī jauno drukas mašīnu īpašā palaišanas informācija un modeļi vēl nav paziņoti, var apstiprināt, ka šie produkti tiks tirgoti ar Xerox zīmolu un nemanāmi integrēti Xerox esošajā ražošanas ekosistēmā. Tas nozīmē, ka klienti var ne tikai piekļūt Kyocera uzlabotajam aparatūras aprīkojumam, bet arī baudīt Xerox jaudīgo darbplūsmas automatizācijas programmatūru, profesionālus pēc preses apstrādes risinājumus un efektīvu attālā pakalpojuma atbalstu. Šis integrētais programmatūras un aparatūras modelis lietotājiem sniegs vienmērīgāku un efektīvāku ražošanas pieredzi.
Xerox ir dziļa saikne ar tintes drukāšanu. Jau 2013. gadā Xerox kļuva par galveno spēlētāju globālā tintes tirgū, iegādājoties Francijas uzņēmumu Impika. Tomēr turpmākajās stratēģiskajās korekcijās Xerox 2019. gadā slēdza Impika rūpnīcu un pārcēla koncentrēšanos uz tintes tehnoloģiju izpēti un attīstību uz ASV tirgu. Šis lēmums ir piesaistījis plašu uzmanību šajā nozarē, kā arī lika Xerox kādu laiku klusēt vienas lapas tintes tirgū.
Ir vērts pieminēt, ka Impika, bijušā Xerox meitasuzņēmuma liktenis, ir arī drāmas pilns. Impika bijušie darbinieki 2020. gadā pēc rūpnīcas slēgšanas izveidoja jaunu tintes drukas uzņēmumu Nixka. Trīs gadus vēlāk Nixka veiksmīgi iegādājās Kyocera Corporation, vēl vairāk nostiprinot Kyocera tehnoloģisko spēku un produktu līniju komerciālajos un rūpniecības tintes drukas laukos. Pagājušajā gadā Kyocera pirmo reizi demonstrēja savu bagātīgo tintes produktu portfeli Drupa Printing izstādē, kas ietvēra bijušās Impika komandas tehnoloģiskos sasniegumus. Mūsdienās Xerox un Kyocera sadarbību zināmā mērā var uzskatīt par Xerox atkārtotu savienojumu ar saviem bijušajiem tehnoloģiskajiem gēniem pilnīgi jaunā veidā, kurai neapšaubāmi ir dziļi tirgus un tehnoloģiski apsvērumi.
Keisuke Koyama, Kyocera Corporation mārketinga departamenta izpilddirektors un vecākais ģenerāldirektors, ļoti slavēja šo sadarbību. Viņš uzskata, ka šī sadarbība palīdzēs klientiem efektīvāk konkurēt strauji attīstītajā uz ražošanu orientētās drukas jomā. Keisuke Koyama pointed out, "By combining Kyocera's mature and reliable inkjet technology with Xerox's profound global influence, strong customer trust, and leading workflow automation capabilities, we provide a truly unique solution for production-oriented printing enterprises that value reliability and return on investment
Pirms panākt sadarbības līgumu ar Kyocera, Xerox ceļš vienas lapas tintes drukāšanas laukā nebija vienmērīga burāšana. Xerox pārtrauca savu jaunākās vienas lapas tintes printera Baltoro ražošanu 2019. gadā un aktīvi meklēja jaunus stratēģiskos partnerus. Pirms tam Xerox bija gadu desmitiem ilga sadarbība ar Fujifilm. Tomēr pēc būtisku atšķirību atrisināšanas starp abiem uzņēmumiem kopuzņēmums tika izbeigts 2019. gadā. Tomēr abu pušu tehnoloģiju sadarbības līgums ir pagarināts līdz 2023. gadam. Šīs vēsturiskās fona arī netieši atspoguļo Xerox steidzamo vajadzību meklēt jaunus un stabilākus sadarbības modeļus vienas lapas tintes tirgū.
Protams, visas stratēģiskās korekcijas nav atdalāmas no operatīvā stāvokļa
Kopumā Xerox un Kyocera sadarbība ir rūpīgi apsvērta stratēģiska izvēle. Tas izmanto Kyocera cieto jaudu tintes tehnoloģijā, apvienojumā ar Xerox mīksto jaudu pasaules tirgos, zīmola ietekmē un programmatūras pakalpojumos, kuru mērķis ir radīt ļoti konkurētspējīgu “kombinācijas perforatoru”. Tas ir ne tikai nepieciešams ceļš kseroksam, lai pārveidotu sevi un meklētu peļņas pieaugumu, bet arī ienes jaunus vitalitāti un mainīgos visam vienas lapas tintes drukas tirgum. Mēs gaidīsim un redzēsim, kā attīstīsies nākotnes tirgus, un vai Xerox var atgūt savu bijušo slavu, izmantojot šo sadarbību.