Nodrošiniet miljonus{0}}dolāru pasūtījumus, izmantojot īsus videoklipus, klausieties Vu Sjaoju stāstu par personīgo IP trafika kodu!
Manuprāt, jauno mediju video patiesībā ir pastiprinātājs; tie var tikai palielināt esošās priekšrocības{0}}tikai tad, ja bezsaistes pamats ir stabils, tiešsaistes centieni var palielināties.
Skatieties uz poligrāfijas nozares nākotni no izstādes
Poligrāfijas nozares attīstības laikā liela mēroga{0}}izstādes vienmēr ir bijušas tehnoloģiju pārmaiņu un investīciju virziena vējrādītājs. No Drupa izstādes, Pekinas Lielās poligrāfijas izstādes līdz Šanhajas visas drukas izstādei, katrs nozares notikums norāda tehnoloģiju tendences nākamajos četros līdz piecos gados, un iepriekšējās Delba izstādes displeja virziens beidzot ir kļuvis par nozares galveno virzienu: piemēram, CTP tehnoloģija 1995. gadā, digitālā tehnoloģija 2000. gadā, datoru integrētā ražošanas tehnoloģija 2008. gadā, pieskārienu tehnoloģija 2008. 2016. gads.
Reklāmas, poligrāfijas, apģērbu, keramikas un citās nozarēs tintes drukas tehnoloģija būtībā ir likvidējusi tradicionālās tehnoloģijas, un arī poligrāfijas nozares digitālā un inteliģentā transformācija ir neapturama. Attīstoties mākslīgā intelekta tehnoloģijai, strauji pieaugs personalizētie un mazo-sēriju pasūtījumi, kas arī nozīmē, ka tradicionālajiem poligrāfijas uzņēmumiem ir jāuzņemas iniciatīva, lai veiktu pārmaiņas: ne tikai jāuzlabo sistēma, bet arī jāpielāgojas elastīgai mazu partiju un vairāku partiju ražošanai; nepieciešams arī izvēlēties pareizo aprīkojumu, izvairīties no digitālo iekārtu "bedres", kā arī pievērst uzmanību sadzīves tehnikas pieauguma tendencei; Tāpat ir nepieciešams uzlabot mārketinga kanālus, tas ir, iemācīties pieņemt īsu video mārketingu - tur, kur ir klienta fokuss, kur ir iespēja.
Mazais{0}}pakešu uzņēmums var šķist neuzkrītošs, taču tas ir svarīgs uzņēmuma izaugsmes punkts. Tā kā nozarē valda vienprātība, ja jūs nepieņemat mazus pasūtījumus, kā jūs varat runāt par lieliem pasūtījumiem? Īsu video un mazo-pakešu uzņēmumu apvienošana ir lielisks veids, kā Indijas uzņēmumiem izlauzties.
Īss video par tradicionālo printeru pretuzbrukumiem
Esmu bijis liecinieks īsu videoklipu straujam pieaugumam klientiem, un esmu redzējis īsu videoklipu spēku. 2021. gadā mēģināju atrast profesionālu uzņēmumu, kas darbotos, un uzaicināju ārējus darbiniekus ierasties uz rūpnīcu, lai filmētu, taču sasniedzu tikai vairāk nekā 4000 fanu, gandrīz nekādu pieprasījumu, pat populārs video bija bezjēdzīgs. Tāpēc es nolēmu, ka īsie videoklipi nav piemēroti tipogrāfijām, ir piemēroti tikai C-galda piegādei. Patiesībā es esmu ļoti tradicionāls cilvēks, pagātnē es paļāvos uz zemi, lai atvērtu tirgu, nebija QQ konta, es nekad neiepirkos e-komercijas platformā, neizmantoju līdzņemšanas programmatūru, datoru izmantoja tikai finanšu pārskatu pārbaudei, un es paļāvos uz rokrakstu, lai rakstītu.
Taču tikai 2022. gadā es sapratu nozares pārveidošanas steidzamību un nolēmu iesaistīties. Kopš 1. maijā nofilmēju savu pirmo īso video, nekad neesmu pārtraucis darbu, pat ķīniešu Jaungada vakarā. Lai veicinātu visu darbinieku līdzdalību, es rīkoju arī mobilizācijas sanāksmi, lai izveidotu īsu video mācību stundu, un beigās pieteicās 19 cilvēki, bet tikai "1,5 cilvēki" uzstāja. Vēlāk arī vienīgais partneris padevās, un visiem šķita, ka "priekšnieks var vienkārši nošaut", un montāžai sekoja arī profesionāli redaktori.
Atskatoties uz šo procesu, kļūdām, uz kurām esam vērsušies, joprojām ir atsauces nozīme.
Pirmkārt, ir jāstabilizē pamatskaitļi. Boss, kas parādās klātienē, ir labākā izvēle, ne tikai vieglāk ievērot, bet arī vislabāk izprot uzņēmuma priekšrocības un var izvadīt reālu saturu; Ja priekšniekam ir neērti parādīties kamerā, viņam ir jāizvēlas darbinieka pārstāvis, kuram patīk filmēt, un priekšniekam ir jāsniedz pilnīgs atbalsts;
Otrkārt, ir elastīgi jārisina platformas noteikumi. "Huayu Color Printing" konts savulaik tika ierobežots pārāk liela reklāmas satura dēļ, un personīgo kontu atvēra tikai izmisumā. Tagad Dujina noteikumi ir krietni mīkstināti, un arī tiešraides aizliegtie vārdi ir krietni samazināti.
Toreiz konts darbojās līdz trešajam mēnesim, un mēs beidzot ieviesām pirmo pasūtījumu: durvju un logu uzņēmums Guandunas pilsētā mūs atrada, izmantojot īsu video, un pasūtīja 1000 albumus ar darījuma summu 7000 juaņu. Šis prieks ir salīdzināms ar desmitiem miljonu pasūtījumu izpildi, un tas ir kvantitatīvu pārmaiņu neizbēgams rezultāts kvalitatīvām pārmaiņām. Faktiski pirmie trīs videoklipi ir ļoti svarīgi, ja vien jūs precizējat, "kas jūs esat, ar ko uzņēmums nodarbojas un kādas ir galvenās priekšrocības", jūs varat likt pamatu turpmākai klientu piesaistei.
Īsu video klientu piesaistīšanas burvība
Tradicionālajā pārdošanas modelī bieži vien ir grūti pieklauvēt pie daudziem augstas kvalitātes{0}}klientiem, taču īsi videoklipi var pārkāpt ģeogrāfiskos un jomas ierobežojumus, ļaujot poligrāfijas uzņēmumiem tieši veidot klientu uzticību.
Reiz Šundē bija klients, kurš konsultējās ar skolas grāmatu iespiešanas biznesu, izmantojot īsus video, un atnesa 3 miljonus juaņu tikai vienā semestrī, un es personīgi sekoju līdzi un uzvarēju visā procesā; Pengcheng ķivere Dzjanmeņā, Guandunas štatā, nodarbina vairāk nekā 1000 darbinieku, sākotnēji nenodarbojās ar kartona biznesu, es maldīgi domāju, ka otra puse meklē nepareizo personu, patiesībā otra puse iegādājās ofseta iespiedmašīnu, bet nezināja, kā to izmantot, es vēlējos uzzināt pēc video, kurā es dalos ar drukāšanas tehnoloģiju, un tagad visi tās reklāmas materiāli ir nodoti mums; Kāda ierakstu kompānija Guandžou apgalvoja, ka tai ir 100 000–200 000 žurnālu drukāšanas pieprasījums. Sākumā es domāju, ka tas ir pārspīlēti, līdz otra puse nāca ar trīsdimensiju vinila ierakstu iepakojuma paraugu, es zināju, ka tai pieder vinila autortiesības uz labi zināmu dziedātāju, kādēļ viņi izvēlējās profesionālu meistarību, un parādīts īsajā video.
Šos klientus ir grūti sasniegt, izmantojot tradicionālo pārdevēju push režīmu, taču viņi uzņemas iniciatīvu, lai nonāktu pie durvīm, izmantojot īsus video. Tas ir pietiekami, lai pierādītu, ka īss video ir viszemākais veids, kā poligrāfijas uzņēmumiem piesaistīt klientus, un pareizi vadītas jauno mediju nodaļas priekšrocības nekādā ziņā nav zemākas par tradicionālajām pārdošanas nodaļām.
Redzams, ka uzņēmumu "klātbūtne" jauno mediju laikmetā ir izšķiroša: interneta laikmetā uzņēmumam nav mājas lapas, to nevar meklēt tiešsaistē, un klienti tam neuzticēsies; Jauno mediju laikmetā, ja nevarat atrast savu uzņēmumu īsu video platformās, jūs palaidīsit garām daudzas iespējas. Tāpēc neatkarīgi no tā, vai veicat reklamēšanu vai nē, jums ir jābūt oficiālam kontam, jāievieto vismaz trīs īsi video, lai iepazīstinātu ar uzņēmumu, priekšrocībām un īpašībām, pat ja tas ik pa laikam tiek pārtraukts, tam ir jāatstāj pēdas jauno mediju laikmetā.
Ne tikai piesaistīt klientus, bet arī piesaistīt klientus
Patiesībā īsu videoklipu vērtība ir daudz lielāka nekā uzņēmumu reklamēšana un potenciālo pirkumu iegūšana, taču tie var kļūt arī par "asu ieroci", lai piesaistītu klientus. Tagad, kad Douyin noteikumi ir pielāgoti, jūs varat kļūt par piegādes ekspertu ar 500 efektīviem faniem. Sjahu ģimene Zhongshan pilsētā Guandunas provincē pārdod zeķes, izmantojot īsus videoklipus, un saite pārdod 700 000 pasūtījumu mēnesī, kas nozīmē 700 000 dāvanu kastīšu, etiķešu un kartona drukāšanas pieprasījumu.
Tas sniedz jaunu ideju par sadarbību poligrāfijas uzņēmumiem, ja mēs varam palīdzēt klientiem reklamēt viņu produkciju, klienti, protams, nodos mums drukas pasūtījumus. Toreiz mēs paļāvāmies uz bezmaksas dizainu, lai palīdzētu klientiem izgatavot iepakojumu un saņemt pasūtījumus, bet tagad, ja varam teikt klientiem: "Jūs izdrukājat produktu manā vietā, es jums palīdzēšu to pārdot", vai pasūtījumu joprojām pietrūks? Kad īsais video ir izveidots, iespējas ir patiešām bezgalīgas.
Praktisks{0}}ceļvedis intensīvas satiksmes apstākļos
Faktiski galvenā loģika nav sarežģīta: vispirms atrodiet etalona kontu, izjauciet tā satura struktūru un pēc tam atdariniet to un mācieties no tā, un visbeidzot panākiet inovāciju. Sākotnējā posmā nav jāsteidzas ar jauninājumiem, ja vien etalona konta videoklipam ir trafika un tas tiek pārveidots pēc nelielas korekcijas, pastāv liela varbūtība, ka var sasniegt labus rezultātus.
01
Septiņi vārdi satura veidošanai
Ja īsi videoklipi vēlas iegūt lielu trafiku, saturs var griezties ap trim “emocionāliem, noderīgiem un interesantiem” kodoliem:
(1) Emocionāls: šis ir vissarežģītākais, bet visvairāk rezonējošais saturs. Kad darbnīcā tērzēju ar sieviešu kapteini, es ierakstīju brīdi, kad viņa raudāja vakara maiņas subsīdiju atšķirību dēļ, un šim īstajam neskriptētajam videoklipam bija vairāk nekā 7 miljoni skatījumu, video konts palielinājās par 50 000 cienītāju, Douyin palielinājās par 30 000 fani, un neskaitāmi fani fonā lūdza sekot-. Šāda veida patiesu emociju izpausme ir daudz lipīgāka nekā apzināti plānots saturs.
(2) Noderīgi: sausais saturs ir atslēga sekotāju skaita palielināšanai un uzticības veidošanai. Ikvienam ir savas specialitātes — neatkarīgi no tā, vai tās ir ražošanas vadības prasmes, tehniskās darbības padomi vai aprīkojuma atkļūdošanas pieredze, tas var kļūt par kvalitatīvu- saturu. Citātu mācību video, ko es uzņēmu pirmajās dienās, bija redzamas daudzas virsotnes; Tehniskās sausās preces ir ļoti iemīļojušas arī nozares kolēģi, un kolekcija joprojām ir augsta.
(3) Interesanti: piemērots interesants saturs var saīsināt distanci ar auditoriju, taču jāizvairās no vulgāriem jokiem, lai neietekmētu korporatīvo tēlu. Tas var atjaunot interesantās lietas, kas notika uzņēmumā, un parādīt korporatīvo atmosfēru nepiespiestā veidā.
Turklāt neregulāra "ģimenes neglītuma{0}}atklāšana" var radīt negaidītas sekas. Problēmas neizbēgami radīsies ražošanā, un godīga problēmu izklāstīšana un risināšanas procesa dalīšanās ne tikai neietekmēs klientu uzticību, bet arī var piesaistīt līdziniekus, lai sniegtu ieteikumus un pat uzlabotu satura izplatīšanu, izmantojot negatīvas izmaiņas.
02
Galvenie padomi operācijām
(1) Datu optimizācija: īsu videoklipu galvenais novērtējuma rādītājs mūsdienās ir 3-sekunžu iziešanas rādītājs (iepriekš — 5 sekunžu pabeigšanas rādītājs), kā arī atzīmes Patīk, komentāri un retvīti. Šie dati darbojas labi, un platforma tos automātiski novirzīs uz lielāku trafika kopu un var nonākt manuālās pārskatīšanas stadijā, kad atskaņojumu skaits sasniedz aptuveni 20 000. Sākotnējā posmā var pieņemt "savstarpējās palīdzības datu uzlabošanu", taču platformai Douyin ir jāizvairās no savstarpējas uzslavas (viegli pārkāpt), jāpieņem krustošanas režīms "tu seko viņam, viņš seko man" un jāpabeidz viens otra raidījumi, atzīmes Patīk un komentāri, kas var ātri izveidot konta pamatdatus, un visi būs pārliecinātāki.
(2) Video ilgums: mūsdienās lietotāju pacietība ar īsiem video kļūst arvien mazāka, un video ilgumu ieteicams kontrolēt 30s ~ 45s; Ja saturs ir pietiekami augsts, to var pagarināt līdz apmēram 1 minūtei; Garākiem video ir piemērots tikai saturs ar lielu sauso preču blīvumu.
(3) Platformu atšķirības: pastāv atšķirība starp abām platformām Channels un Douyin. Kanāli var atbalstīt savstarpēju pārsūtīšanu, satiksme ir salīdzinoši viegli iegūstama, agrīnā stadijā darbiniekus var mobilizēt, lai pārsūtītu uz draugu loku, lai palielinātu atskaņošanas apjomu, un platforma ir godīgāka līdz fanu līmenim, trafika starpība starp 200 000 fanu kontiem un 2000 fanu kontiem nebūs pārāk atšķirīga, taču atbildiet uz jautājumiem vēl stingrāk un stingrāk.
Redzams, ka īsu video veidošana var ne tikai palīdzēt uzņēmumiem iegūt klientus par zemām izmaksām un pārkāpt tradicionālās pārdošanas barjeras, bet arī likt uzņēmumiem uzlabot apkopošanas un publiskās izteiksmes iespējas, lai visi darbinieki varētu sasniegt izaugsmi jauno mediju laikmetā. Atbrīvojieties no savām bažām, sāciet ar pirmo videoklipu, izskaidrojiet uzņēmuma priekšrocības, uzstājiet uz augstas-kvalitatīva satura izvadīšanu. Es uzskatu, ka ikviens šeit var sniegt jaunas iespējas īsu videoklipu vilnī!