Kā digitālā druka var izvērsties daudzveidīgā lietošanā? Uzņēmumi, piemēram, Henan Shengda un Liantu Express Print, dalās savos viedokļos...
Nesen Džendžou, Henaņas štatā, veiksmīgi norisinājās 21. tehnoloģija attīstības forums “Digitālā drukāšana Ķīnā” 2025. Konferencē īpaši tika rīkota sesija “Augstas -dialogs”, kurā viesi apsprieda tēmu “Pastiprinoties tirgus konkurencei, kā digitālā druka var paplašināt daudzveidīgas lietojumprogrammas?” Viņi pētīja, kā digitālās drukas uzņēmumi var izstrādāt dažādus produktu lietojumus un pavērt jaunas uzņēmējdarbības iespējas. Šeit mēs dalāmies ar dažiem svarīgākajiem notikumiem no diskusijas.
Ainas skats
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Direktors un ģenerāldirektora vietnieks Liang Guorui
Kā paplašināt daudzveidīgas lietojumprogrammas ir jāapvieno ar uzņēmuma pozicionēšanu, tirgus videi un uzņēmuma stadijai jābūt skaidrai. Shanda pirmsākumos, sākot no vienkāršas laminētas drukas biznesa, piemēram, vizītkaršu un vienas lapas, pakāpeniski izpletoties līdz biznesa produktiem, un tagad, pateicoties digitālās drukas iekārtām, kas paplašina arī kultūras un radošus, divdimensiju un citus mazus -sērijas produktus, mūsu zīmola aprīkojuma modeļi ir salīdzinoši plaši, pamatā aptverot visus vietējās digitālās drukas un pasta iekārtu modeļus{{3}ārzemēs. Pateicoties aprīkojuma priekšrocībām un dažādošanai, mēs varam nodrošināt arī mazu partiju drukas un ražošanas pakalpojumus etiķetēm, somām, albumiem un citiem produktiem.
Attiecībā uz daudzveidīgiem pakalpojumiem es uzskatu, ka uzņēmuma veicināšanas galvenais sākumpunkts ir cieši apvienot savas priekšrocības, labāk apmierināt klientu vajadzības un nepārtraukti uzlabot klientu pieredzi un apmierinātību. Shanda Printing uzsāka pakalpojumu "bez kļūdām" saistības agrīnā stadijā, radot klientu uzticību mūsu piegādei, un, izmantojot dalības politiku, klienti var baudīt konkurētspējīgākas cenas un ekskluzīvas pakalpojumu tiesības, kā arī piegādes loģistikas pakalpojumus; Paļaujoties uz loģistikas tīklu, lai uzsāktu piegādes ķēdes pakalpojumus, lai palīdzētu klientiem apzināties mazu materiālu partiju iepirkuma problēmu saistībā ar programmatūru, Shanda Printing ir realizējis visu procesu no sākuma līdz beigām, un nākotnē, izmantojot oficiālo vietni vai tiešsaistes dizaina rīkus, lai palīdzētu klientiem pašiem{1}}palīdzēt veikt vieglu pielāgošanu. Tajā pašā laikā Shanda Printing turpina stiprināt iekšējo kontroli, apņēmīgi pieliek punktu tiešo klientu sagrābšanas fenomenam un nodrošina biznesa atbilstību un klientu godīgumu.
Ja tā saņems 10 miljonus juaņu līdzekļu, Shanda Printing turpinās palielināt ieguldījumus aparatūras aprīkojumā, visā piegādes ķēdē un klientu mīkstajos pakalpojumos, nodrošinās klientiem efektīvākus risinājumus un vēl vairāk konsolidēs un paplašinās daudzveidīgus lietojumprogrammu scenārijus.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Ģenerāldirektors Džans Juļins
Diversifikācija, es to drīzāk sauktu par "integrāciju". Kopš 2018. gada Liangtu ir pakāpeniski paplašinājis savu produktu klāstu, un tā pašreizējā darbība aptver dāvanu iesaiņošanu, personalizētu pielāgošanu un citas jomas. Esam novērojuši tendenci poligrāfijas nozarē, kad robežas starp servisu un ražošanu kļūst arvien neskaidrākas. No vienas puses, ar modernu iekārtu un mākslīgā intelekta tehnoloģiju palīdzību poligrāfijas uzņēmumi joprojām var demonstrēt augstu profesionalitātes pakāpi pārrobežu darbībās, piemēram, daži uzņēmumi, kas sākotnēji koncentrējās uz iepakošanas biznesu, ir veiksmīgi paplašinājuši jaunus uzņēmumus, piemēram, dāvanu kastes; No otras puses, robežas starp klientiem dažādiem produktiem un pakalpojumiem pakāpeniski izplūst, ņemot par piemēru ātrās drukas veikalu, neatkarīgi no tā, vai tā ir digitālā druka, iepakojums vai dāvanas, klienti var izvēlēties vienu un to pašu pakalpojumu sniedzēju. Tāpēc pašreizējā poligrāfijas nozares attīstība ir ne tik daudz diversifikācija, cik integrācija.
Pats esmu reklāmas plānotājs, un ar īso video jomu nodarbojos kopš 2020. gada, un vienmēr lielu nozīmi esmu piešķīris mārketinga diversifikācijai, kas ir viens no būtiskākajiem iemesliem, kāpēc Liangtu līdz šim ir spējis saglabāt 30% gada pieauguma tempu. Ātrā poligrāfijas industrija bieži saka, ka "vīna smarža baidās arī no dziļām alejām", un zema profila saglabāšana nozīmē iespēju zaudēt. Agrāk ātrā poligrāfijas nozare mēdza "sacensties" un sagrābt izcilus veikalus tirgū, domājot, ka durvis pašas ir reklāma, taču patiesībā pārmērīga dzīšanās pēc priekšrocībām var radīt sociālo resursu izšķērdēšanu. Protams, produkti vienmēr ir galvenais mārketinga nesējs, un mēs paļaujamies uz daudziem inovatīviem produktiem, lai veiktu mārketingu un nodotu zīmola stāstus un piesaistītu plašāku klientu uzmanību, izmantojot inovatīvus produktus.
Ātrās drukas veikaliem ir jāapzinās mārketinga nozīme, un tajā pašā laikā tiem ir jārīkojas izlēmīgi, un tikai praksē tie var gūt rezultātus.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Ģenerāldirektors Liu Jans
Man ir atšķirīgs skatījums uz dažādību. Pirmkārt, no uzņēmuma formas viedokļa lielie uzņēmumi var sniegt "lielus un visaptverošus" vienas pieturas pakalpojumus, savukārt mazajiem uzņēmumiem ir ierobežotas iespējas, un to dažādošanā jākoncentrējas uz neatkarīgu produktu pārbaudi, tiem raksturīgo produktu pozicionēšanu daudzveidībā un to priekšrocību pilnīgu izmantošanu, izmantojot vienu punktu. Otrais ir klientu dažādošana, piemēram, digitālās drukas bizness, ir sezonāls pieprasījums, piemēram, izlaiduma sezona un pavasara svētku sezona, un biznesa apjoms samazināsies ne-pīķa sezonā, bet klientu grupa neatkārtojas. Kad pārgājām no digitālās drukas uz digitālo iepakojumu, mēs sākotnēji izvēlējāmies tējas iepakojumu kā galveno līniju un atklājām, ka ir acīmredzama ne-pīķa sezona, un vēlāk pieņēmām "trīs festivālu" stratēģiju — Pūķu laivu festivālu, Vidus-Rudens festivālu un Pavasara festivālu, kas efektīvi līdzsvaroja biznesa apjomu, kas arī ļāva mums izjust dažādas vērtības, ko sniedz dažādas klientu grupas. Tāpēc es domāju, ka dažādošana ir divvirzienu virzība, izmantojot klientu dažādošanu un produktu dažādošanu no maziem veikaliem neatkarīgiem produktiem līdz produktiem.
Mianyang Chuangyue bija nepieciešami 3 gadi, lai pabeigtu pāreju no digitālās drukas uz digitālo iepakojumu, kura laikā mēs meklējām produktu kopīgās iezīmes. Domājam, ka dāvanu kastīšu iesaiņošana, tajās var būt jebkas, šī ir daudzveidīgā daļa, taču jāatrod kopības, tāpēc mūsu pašreizējās dāvanu kastes ir modulāras, kas var ne tikai orientēties uz preci, bet arī dažādot, lai apkalpotu dažādas klientu grupas. Lai apmierinātu klientu vajadzības, ņemiet vērā savu ražošanas jaudu. Mēs esam sev definējuši attīstības mērķi “de-de-dectory, de-un de-logistics” un esam sasnieguši pirmos divus, un cītīgi strādājam pie “de-loģistikas”.
“De{0}}loģistikas” galvenā problēma ir augstās-reģionālās iepakošanas un transportēšanas izmaksas. Saskaņā ar “rūpnīcas” stratēģiju mēs esam izpētījuši “gudrās jaudas” ceļu, kas ir piemērotāks mazai-digitālās drukas nozarei. Salīdzinot ar "cieto spēku" un "maigo spēku", "gudrais spēks" uzsver mēroga paplašināšanas aizstāšanu ar elastīgām stratēģijām. Konkrētā praksē esam izveidojuši "elastīgas ražošanas jaudas" sistēmu, par piemēru ņemot nelielas iekārtas, ikdienas ražošanas jaudu var elastīgi palielināt no 1000 dāvanu kastēm līdz 5000 dāvanu kastēm, un ražošanas jaudu var saskaņot, pielāgojot darbaspēka sadalījumu, nevis paplašinot iekārtu mērogu, lai patiesi sasniegtu "ražošanas jaudu pēc pasūtījuma". Ja saņemsim ieguldījumu 10 miljonu juaņu apmērā, mēs replicēsim šo elastīgo ražošanas jaudas modeli visā valstī, īstenosim “de-loģistiku”, izmantojot izkliedētus ražošanas mezglus, un būtiski atrisināsim problēmu saistībā ar augstajām-reģionālajām iepakošanas un transportēšanas izmaksām.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Ģenerāldirektors Van Šendžao
Kā iesācējam-uzņēmumam mums ir tikai 3 nesen ieviestas tintes strūklas rotācijas drukas iekārtas, kas nav tik progresīvas kā modernās iekārtas vai tehnoloģijas, kas pieder nozares vadošajiem uzņēmumiem, taču praksē esam arī izveidojuši unikālu izpratni par dažādošanu. Kad uzņēmums tika dibināts, mēs varējām nodarboties tikai ar mācību līdzekļu drukāšanas biznesu, kas varētu nodrošināt 24- stundu nepārtrauktu rotāciju skolas pīķa sezonā, bet starpsezonā tas radītu problēmas, piemēram, drukas galviņu aizsērēšanu dīkstāves iekārtu dēļ, un vienlaikus segtu ikdienas fiksētās izmaksas par iekārtām, nomu un citas saistītās izmaksas. Saskaroties ar dažādām problēmām, mēs uzņemamies iniciatīvu, lai izpētītu dažādus ceļus un realizētu vienas iekārtas dažādo vērtību, kas apkalpo vairākus klientus, vairākus produktus un vairākas pielietojuma jomas, veicot pasūtījumus no dažādām kategorijām, piemēram, rūpnieciskām rokasgrāmatām, farmācijas instrukcijām un publikācijām.
Mūsu izmantotā tintes strūklas rotācijas drukas iekārta tiek atjaunināta un iterēta ārkārtīgi ātri, un trešās augstas{0}}izšķirtspējas krāsu tintes rotācijas iespiedmašīnas tehnoloģija, kas ieviesta no dubultā līmpapīra uz krītpapīru, faktiski ir notikusi tikai divarpus gadus. Šī ātrā atjaunināšanas būtība nosaka, ka ierīces ir bieži jāizmanto, lai palielinātu vērtību. Tāpēc mūsu stratēģija ir nodrošināt, lai mašīnas darbotos ar pilnu jaudu un samazinātu loksnes izmaksas, veicot liela mēroga-ražošanu. Pamatojoties uz kopējām aprīkojuma izmaksām 10 000 juaņu dienā, ja tas tiek darbināts nepārtraukti 24 stundas, stundas izmaksas var samazināties līdz aptuveni 500 juaņām, un, ja tas tiek darbināts tikai 10 stundas, stundas izmaksas pieaugs līdz 1000 juaņām. Šī ievērojamā izmaksu struktūras atšķirība ļauj mums samazināt drukāšanas izmaksas, par galveno mērķi izvirzot "pilnas iekārtas".
Ja mēs saņemsim ieguldījumu 10 miljonu juaņu apmērā, mēs pieņemsim pakāpenisku ieguldījumu stratēģiju. Šis fonds var piesaistīt gandrīz 100 miljonus juaņu iekārtu aktīvus, izmantojot finanšu sviras, un var iegādāties 15–20 vietējās tintes strūklas rotācijas drukas iekārtas par tirgus cenām. Tomēr pašreizējais pieprasījuma apjoms vietējā poligrāfijas tirgū ir ierobežots, un ir grūti nodrošināt tik liela apjoma iekārtu ražošanas jaudu īstermiņā. Kā viens no pirmajiem uzņēmumiem Austrumķīnā, kas ieviesa augstas-izšķirtspējas krāsu rotējošās drukas iekārtas, mēs esam pieredzējuši ilgu laiku, kad iekārtas darbojas-. Sākumā pret uzņēmumu izturējāmies kā pret ātrās drukātavu, klientiem bija vajadzīgas simtiem grāmatu, sekojām ātrās drukāšanas ceha domāšanas režīmam, vienalga, kāds papīrs tika izmantots, viss tika izgatavots vienā dienā, vēlāk atklājām, ka šī metode ir nepareiza. Lēnām pētot, mēs atklājām, ka šos pasūtījumus var apkopot, vienots papīrs, vienota ražošana, tādējādi ievērojami samazinot ražošanas izmaksas un ievērojami uzlabojot kopējo efektivitāti. Turklāt šogad esam vienojuši visus ražošanas standartus un veikuši daudzus iekārtu programmatūras jauninājumus. Pērn mašīnas ātrumu varēja braukt tikai līdz 80m/min, bet šogad tas var sasniegt 120m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Ģenerāldirektors Du Junrongs
Sīvajā tirgus konkurencē vairums poligrāfijas uzņēmumu izpratīs diversifikāciju no produkta dimensijas vai procesa dizaina viedokļa, piemēram, vai jāievieš jaunas iekārtas, jāizstrādā jauni procesi utt. Tomēr kā programmatūras praktizētājs mana izpratne par diversifikāciju vairāk koncentrējas uz pakalpojumu dimensiju dažādošanu, ne tikai pozicionējot sevi kā ražošanas un apstrādes nodrošinātāju, bet arī kā piegādātāju, kas var sniegt vispārējus pakalpojumus un nodrošināt klientiem labākus programmatūras pakalpojumus, izmantojot sistēmas pakalpojumus.
Es domāju, ka problēmas, kas radušās programmatūras veicināšanas procesā, joprojām ir atkarīgas no tā, kādas problēmas šī programmatūra atrisina. Ir daudz veidu programmatūras, un uz rīkiem balstīta programmatūra, piemēram, PhotoShop un AI, ir standartizēta. Ja programmatūras lietojumprogrammas arī poligrāfijas nozarē tiks standartizētas, izmaksas samazināsies. Mēs piedāvājam dažādus risinājumus dažādiem poligrāfijas nozares segmentiem, koncentrējoties uz visu procesu, nevis uz vienu saiti, aptverot visu saikni no pasūtījuma pieņemšanas, piedāvājuma, uzlikšanas līdz piegādei. Faktiski var izvēlēties arī tikai vienu jomu, taču, lai veidotu savu grāvi un nozares popularitāti, mēs izvēlamies nodrošināt uzņēmumus ar pilniem -procesu sistēmu risinājumiem, taču ir arī grūti izveidot pilnīgi standartizētu lietu, un joprojām ir nepieciešams pielāgot konkrētus risinājumus atbilstoši uzņēmumu faktiskajām vajadzībām, kas ir sarežģīts punkts programmatūras popularizēšanas procesā.
Ja mums ir 10 miljoni juaņu, mēs koncentrēsimies uz konkrētiem sistēmas risinājumiem un nodrošināsim klientiem pievienotās vērtības{1}}pakalpojumus. Lai sniegtu patiesu mūsu klienta piemēru, vadošā vietējā e-komercijas iepirkuma vizītkarte, ko izmantoja, lai apstiprinātu dažādu līmeņu darbinieku drukas pilnvaras, izmantojot sarežģītu OA sistēmu. Pēc tam, kad klients mums atvērs portu, apstiprināšanas rezultāti tiks automātiski pārsūtīti uz sistēmu, un pēc apstiprināšanas vizītkarte tiks tieši sintezēta, izdrukāta un izplatīta, un izmaksas gandrīz nepalielināsies. Šis risinājums ļāva mūsu klientam uzvarēt konkursā un veiksmīgi uzvarēt biznesu. Šis fokusētais risinājums dod iespēju klientiem, nevis vienkārši ražot un konkurēt par cenu, kas ne tikai palielina pakalpojumu pievienoto vērtību, bet arī novērš viendabīgu konkurenci.